易经睽卦：广结人缘，人脉即是命脉

易经睽卦：广结人缘，人脉即是命脉

《易经睽卦》曰：“‘见恶人’，以辟咎也。”意思是说：“‘接近同自己相对立敌视的人’，通过这种方法彼此沟通，以避免因更加对立而带来的危害。”

《睽卦》告诉我们，是否善于与自己不喜欢的人交往，是否善于在一个自己不喜欢的环境中打拼，这不仅是衡量一个人社交成熟度的标志，也是事业能否成功的重要因素。

人生活在社会之中，不可避免地要和形形色色的人打交道，在这个过程中，就会逐步积累一种极为重要的资源：人脉。

对于企业家来说，人脉资源更是有着特别的意义。曾任美国某大铁路公司总裁的A?H?史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”也就是说，无论你从事什么职业，善于处理人际关系，拥有丰厚稳定的人脉资源，你就在成功的路上走了85%的路程。

在21世纪的今天，专业知识固然重要，但人脉竞争力也不可忽视。从某种意义上说，人际关系是一个人通往成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你在其他方面的优势才能充分发挥作用。你才会在激烈的竞争中脱颖而出，取得事业的成功。然而，很多专业能力非常突出的人却忽略了这一点，尽管展示了优秀的工作能力，但由于不注意建立良好的人际关系，因此总是缺少外在的助力，做起事来事倍功半。

那么如何建立自己的人际关系网呢？关键是选择合适的人，建立稳固的关系。

选择合适的人，首先要选择与自己生活工作领域相关的人。其次，我们强调人际关系重要，并非意味着要漫无边际地建立庞杂的关系网，否则就会因为应付这数不清的关系而苦不堪言。第三，要注重质量，比如该人的影响和作用等等，当然，质量的标准可以是多方面的。

对于关系网中的人，你应该根据自己的需要，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是不太重要的。这样，你就会清楚哪些关系需要重点维护，哪些关系只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略。

你还应该对关系网进行梳理分类。现实生活中，需要求助于人的事情往往涉及诸多方面，只从某一方面获得帮助往往是不够的。

有专家指出，良好、稳定的人际关系网的核心应该由大约十个你最信赖的人组成。他们可以是你的亲友，也可以是事业上与你关系最为紧密的人。为什么将人数限定为十人左右呢？因为这种最重要的关系网需要你一个月至少维护一次，从而使其牢不可破，这己经非常耗费精力了。如果人数过多，穷于应付，不仅会降低维护的效果，而且也会影响自己的工作和生活。

人际关系的变化频繁不仅是对关系网的破坏，也会增加投入，而重新编织关系网需要投入大量的精力，因此我们要尽量保证关系网的稳定。同时，人际关系越稳定，相互之间的关系也就越牢固，越有价值。那么，怎样保持稳定的人际关系呢？

经常保持联系是建立稳定人际关系的首要条件。“关系”如同一把刀，经常磨才不至于生锈。若是半年都不联系一回，你就可能失去这位朋友了。千万不要等到需要帮助的时候才想到别人，“现用现交”的实用主义做法，对人际关系是非常有害的。

其次，进行一些必要的“感情投资”将会使你的关系网更加牢固。记住与关系网中的人有关的一些非常重要的日子，比如生曰等，在那一天即使只给他们打个电话，他们也会受宠若惊的。当他们有喜事的时候，向他们表示祝贺；当他们倒霉之时，向他们表示慰问，并主动提供帮助；当你出差或者旅行的目的地与某一个关系成员接近时，应尽可能去拜访他等。

此外，你还应该不断提升自己的个人魅力，注意礼仪形象。谦谦君子、窈窕淑女更容易获得别人的好感，给对方留下良好的印象。此外，要注重提高自己的专业素养，因为人们都喜欢与优秀的人才接近，潜意识里都渴望与比自己优秀的人建立关系。

在好莱坞流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”即使你的确是一位非常优秀的人，也不要以为仅仅依靠卓越的才能就能获得成功。只有建立起自己的人际关系网，你才会享受到人脉带给你的好处，才会真正意识到普通人才与顶尖人才的区别，不在于专业技能，而在于人际关系。